付费内容？对不起我们只想白嫖
时间: 2024-07-09 02:31:58 | 作者: 细粉加工设备
产品特点
观众可以花30元购买10集视频，而这些视频不是一次性获得的，而是up主每个月更新一两次付费专题，到年底更新完毕。
B站的财报显示，尽管已确定进入视频平台的头部，但他们的营收情况非常不乐观。
而今年的情况似乎更差一些，2022年第一季度，他们的净亏损达到了23亿元。
我国的传统平台优酷、爱奇艺和腾讯都在亏损，爱奇艺更是接连爆出裁员的新闻，而在经济下行的大环境下，普通人光是达到温饱就已经拼尽全力了，对文娱方面的支出必然会减少。
再加上更加强刺激和碎片化的短视频分走了一大批用户，长视频平台雪上加霜也就不意外了。
优爱腾的内容大多数都来自于购入版权的影视作品，以及自制的剧集和综艺，这种模式投入巨大，光靠会员费和广告投放很难回本。
而与优爱腾相比，作为后起之秀的B站除了这种传统的模式，还有一个他独有的特色——成千上万的up主。
过去众多草根内容创作者依托B站成为了网红，而当时B站也希望可以扩大自己的影响力，所以十分欢迎各类民间高手入驻，还会根据点击量提供补贴。
于是我们大家可以大概推测出这次B站试水付费视频的逻辑：让up主的粉丝们出钱买up主的内容，缓解B站平台方的补贴压力。
内容创业者都希望自己的内容能卖个好价钱，所以想出的变现方式层出不穷，而叔也是内容创业者，今天就聊聊自己的思考。
你要么是买实用性，有了这东西，你的生活质量和舒适度会更上一层楼，比如洗碗机和烘干机这种。
我们来看看这位up主推出的付费视频，一集三块，说实话不贵，相信绝大多数B站用户都掏得起。
叔浏览了这位“勾手老大爷邓肯”的作品，属于猎奇向，讲的都是灵异事件、科学探秘、悬疑案件。
因为创作这种内容的门槛并不高，比如他在付费视频中的“朱秀华借尸还魂案”，你打开百度搜索朱秀华，就会跳出很多关联词条。
搜集整理资料后，你用自己的话讲述一遍，然后找点相关视频资料的素材进行拼接，然后真人出镜讲两句。
而这并非无法替代，放眼B站，做这种猎奇故事的up主有很多，在别人都不收费的前提下，你收费了，观众的选择自然就是不看你了。
但你要说用户都一毛不拔，也不尽然，今年第一季度，B站的大会员数达到了2000多万。
如果我买了大会员，一个月20不到，能够正常的看到的是：成本上亿的好莱坞大制作电影、导演花费几个月甚至几年拍的纪录片、世界顶级漫画家的动漫作品。
微信公众号现在也有付费阅读的功能，但我关注的公众号里，很少有去用这个功能的，因为一旦使用，必然会让用户流失。
叔一直在劝别人做的视频号，本质上也是内容创业，我们创业的目的是赚钱，能赚到钱，也是市场认可的体现。
大多数内容创业都是说书人的角色，能否把观众吸引过来，考验的就是他们说故事的能力。
但讲故事只是一个基础，因为会讲故事的太多，有人愿意听你讲故事，不代表他们愿意为你花钱。
他能够成名，既是他有出色的讲故事的能力，也是因他在法律方面确实是专业的。
他的“法外狂徒张三”系列吸引来了观众，而他的专业性内容让观众愿意为他掏钱，所以当他新书出版的时候，叔在朋友圈里就能看到不少晒他新书的。
为什么大家愿意买，因为我确实创过业，而且也一直在创业，目前做得也还算说得过去，所以我教大家如何创业，就显得有那么一点权威性。
大多数中国人在潜意识里都对“玩儿”这件事比较排斥，如果一个人特别愿意为了玩儿花精力，那“玩物丧志”这词在等着他。
所以到花钱的时候，你也得给这笔钱赋予点健康积极的意义，让花了这钱的我们有更强的获得感。
叔也不能免俗，当年我花几百块钱买了一套某知名媒体的写作课程，然后因为懒，一次课都没上。
但叔潜意识里依旧觉得这笔钱特有意义，因为叔的脑海中始终有个声音对我说：这钱用在学习上了，所以不亏。
在会讲故事的基础上，有专业背书，又能让用户有获得感，这样才可以把自己的内容真的卖出去。
除了这些，叔做内容这么多年，有好多干货希望对大家说，感兴趣的就多来听听我的直播吧。
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